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La stratégie Marketing d'Apple vue par Seth Godin

Une excellente conférence de Seth Godin dans laquelle Apple revient très fréquemment en tant qu'exemple d'une entreprise qui a parfaitement compris l'importance de la simplicité, de l'usage des medias digitaux et/ou alternatifs et l'uitlisation des leaders d'opinions dans ses stratégies de Marketing et de lancement de produits.

French Tech Tour '09

Altaide Valley est partenaire du prochain French Tech Tour organisé par Ubifrance/Mission Economique de San Francisco : une semaine de rencontres au cœur de la Silicon Valley du 5 au 12 juin 2009.
Quelques bonnes nouvelles au sujet du French Tech Tour '09 :
1. La clôture des candidatures est désormais fixée au vendredi 27 mars et la liste des candidats sélectionnés pour le Tour sera rendue publique le lundi 20 avril. Ceci pour laisser plus de temps aux sociétés pour postuler...
2. Un nouveau partenaire qui s’est joint au Tour, et pas des moindres, c’est Apple ! ce qui porte à 12 le nombre d'entreprises que rencontreront les start-up sélectionnées : Apple, AT&T, Cisco, eBay, Google, HP, IBM Venture Capital, Intel Capital, Microsoft, Sony USA, Sun Microsystems & Symantec.
3. Le FTT'09 a un website : http://frenchtechtour.com

Via Altaide

Salon de l'Internet - Paris Porte de Versailles - 20 au 22 mars 2009

Le Salon de l'Internet 2009 se tiendra du 20 au 22 mars prochain à la Porte de Versailles (ouverture de 10 à 19h et 22H le vendredi).
Il a pour vocation de fêter et de promouvoir l’essor du commerce et des services en ligne, les nouvelles technologies et les médias. Près de 300 exposants issus de tous les grands secteurs de la consommation (mode, voyage, gastronomie, santé, high-tech…) ont rendez-vous avec plus de 100 000 visiteurs attendus.

Vous trouverez ici le programme des conférences. Le salon est ouvert aux professionnels mais également au grand public.

Prix de l'entrée : 10€, avec accès à toutes les animations du Salon de l'Internet : Place des bloggeurs, 60 Blog-conférences, 10 Concerts Web Stars, 10 Projections vidéo, 100 Conférences, Place de l'Atelier, Carré de l'Info, Terrain de Jeux, Pépinière, Web Bar (hors consommation).
Pour les intéressés : réduction de 50% via YouNCo.

En savoir plus sur SonidoLocal.com

Je profite d'un document créé dans le cadre de ma participation au International Young Music Entrepreneur 2009 pour vous donner un peu plus d'infos sur SonidoLocal.com.

What is SonidoLocal.com ?

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Désigné comme l'un des 12 meilleurs entrepreneurs musicaux de l'année en Amérique Latine

Je viens d'être désigné par le British Council dans le cadre de l'IYMEY (International Young Music Entrepreneur of the year award) comme l'un des 12 meilleurs entrepreneurs musicaux de l'année en Amérique Latine.
Après 2 rounds de sélection durant lesquels j'ai mis en avant mon expérience avec SonidoLocal.com, je fais donc partie des 12 entrepreneurs régionaux (Mexique, Brésil, Argentine, Venezuela...) qui s'opposent actuellement afin de représenter l'Amérique Latine dans une finale qui aura lieu en Angleterre en juin prochain.
Prochaine étape, la semaine prochaine avec un entretien téléphonique et la réalisation d'une vidéo de présentation.

WorMee - Orange lance un deezer-killer et adopte une stratégie de captation

Le communiqué de presse publié par Orange ce mercredi 4 février au sujet du lancement le 18 mars prochain de la version Beta de WorMee est en de multiples points très intéressant.
Ils se positionnent en effet clairement comme un Deezer-killer avec un mix de streaming interactif et on demand totalement gratuit (pendant ce temps là Deezer explore le freemium et cherche comment monétiser son service). On y apprend également l'existence d'options sociales et de liens vers les plateformes de vente légale.
Si l'on ajoute le fait que leurs négociations avec les majors ont du être facilitées par leurs accords déjà existant au niveau mobile, cela doit jazzer du côté de Deezer.

Je suis très curieux de découvrir l'UE et l'interface. L'équipe Orange n'étant hélas pas LA référence à ce niveau mais ils ont les moyens et le retour d'expérience de Deezer, Jiwa, SonidoLocal... pour lancer quelque chose d'intéressant.

Mais WorMee est également l'illustration d'une tendance que je sens venir depuis plusieurs mois.
Les conditions imposées par les majors favorisent les grosses inititiatives sur les marchés européens et américains avec une politique de minimaux annuels encore élevés (compter plus d'1.000.000€ annuel par major) et un modèle de fee basé sur les revenus du web service (autour de 40-50%).
Les pertes mensuelles de Deezer témoignent d'ailleurs de la difficulté à parvenir à l'équilibre avec un modèle gratuit et ad-supported.

Mais alors pourquoi Orange lance-t-il un service voué à génerer des pertes ?

Je pense que Wormee et la musique numérique sont tout simplement un moyen de captation et de fidélisation d'utilisateurs pour Orange plus qu'une potentielle source de revenu.
Les problèmes de pertes et de minimaux deviennent alors secondaires car incorporées dans une logique de communication (recrutement + fidélisation) des divisions Mobile et FAI.
Le calcul est alors financièrement assez intéressant et si telle est la stratégie d'Orange autour de WorMee je les félicite.

Erin Mccarley, Company of Thieves et The Boxer Rebellion relancent le débat sur la long tail

3 nouveaux artistes ont réussi à atteindre en janvier le Billboard 200 chart (le classement des 200 meilleurs ventes aux USA) avec uniquement des ventes sur iTunes : Erin Mccarley, Company of Thieves et The Boxer Rebellion
Le premier album de Erin McCarley est ainsi arrivé au poste 168 lors de sa première semaine, Company of Thieves occupe la 162ème place, et les anglais de The Boxer Rebellion la 82ème.
Ce qui est intéressant c'est que ces 2 derniers artistes ont la particularité de n'être signé avec aucune major (Erin Mccarley est quant à elle chez une filiale d'Universal Music).

Ces chiffres relancent à mon avis le débat sur la validité de la long tail de Chris Anderson dans le marché de la musique, théorie fortement critiquée ces dernières semaines (lire notamment cet article du Times) suite à la publication des chiffres de ventes digitales en 2008 (10 des 13 millions de chansons disponibles n'ont généré ni une seule vente).

De par mon expérience avec SonidoLocal.com, je suis persuadé de la validité de la long tail sur le marché de la musique et en profite pour préciser 2 points trop souvent oubliés :
- c'est aux artistes nouveaux et/ou indépendants de se charger de leur communication. S'ils ne font rien, ils ne vendront rien. S'ils activent leurs réseaux et communiquent la disponibilité de leur album les ventes suivront certainement (comme le montre l'exemple de ces 2 artistes).
- je considère Genius ou tout autre système de recommandation présent sur iTunes insuffisant (quoiqu'en nette amélioration depuis 2/3 semaines) et très orienté majors. Ces outils empêche donc d'une certaine manière l'emergence de nouveaux artistes ou d'indépendants (le fameux itunes effect expliqué durant le MIDEM 2008).

Le lancement d'Amazon MP3 en France et en Europe dans les prochaines semaines continuera certainement d'alimenter le débat.
C'est d'ailleurs un joli clin d'oeil quand on sait que la vente de livres sur Amazon.com fut un des premiers arguments dans la validation de la théorie de la Long Tail.

Bilan e-commerce en France pour 2008

Selon l’étude publiée par la Fevad à l’occasion du bilan du commerce électronique 2008, les ventes en ligne ont progressé de 29% en 2008 pour un total de 20 milliards d’euros de ventes en ligne en 2008. Il y aurait désormais plus de 22 millions de Français qui achètent sur internet (2,5 millions en un an). Le nombre sites marchands recensés s'élèverait quant à lui à 48.500 (+30% en un an).

Les extraits du communiqué qui me semblent les plus intéressants :

- La croissance sur un an se maintient donc pour les sites leaders, notamment grâce aux bons résultats enregistrés au cours du 1er semestre (+30%).
- L’ensemble des sites du panel a connu une croissance de 16% sur un an à périmètre constant. Ils ont enregistré plus de 85 millions de transactions soit l’équivalent de plus de 230 000 transactions par jour.
- Le secteur du e-tourisme enregistre la meilleure performance avec une hausse de 20% sur un an.
- Les sites de B2B progressent de 19%, soit une hausse supérieure à la moyenne, grâce à un bon 1er semestre (+31%) qui compense une fin d’année moins favorable.
- En 2008, le nombre de transactions par cartes bancaires, enregistré par les plateformes de paiement, a augmenté de 33% soit à un rythme identique à celui de 2007, pour atteindre 186 millions de transactions sur internet.
Le panier moyen de la transaction s'élève à 91€ (soit un niveau identique à celui de l’an passé).
- Le budget cadeaux est passé de 226 euros pour Noël 2007 à 216 euros pour Noël 2008.
- le nombre de cyber-acheteurs au 4ème trimestre 2008 poursuit sa progression avec une croissance de 13% sur un an soit une croissance supérieure à celle observée en 2007. Au total, on compte plus de 22 millions d’acheteurs en ligne soit plus de 2,5 millions de cyber-acheteurs en un an.
- 62% des internautes (acheteurs ou non acheteurs) sont confiants dans l’achat en ligne.
- On note l’arrivée massive de nouveaux cyberacheteurs parmi les retraités (+58%). En effet, la part des cyberacheteurs dans cette catégorie progresse aujourd’hui 7 fois plus vite que chez les 25-34 ans.
- Au cours des 12 derniers mois, le nombre de sites marchands recensés a franchi un nouveau record avec 48 500 sites marchands actifs, soit une augmentation (+ 30% par rapport à 2007). Au total, cela représente environ 11 600 nouveaux sites marchands actifs en 2008. Il continue donc de se créer plus d’un site par heure en France.

Lire le communiqué dans son intégralité

LeWeb09 aura lieu les 9 et 10 Decembre 2009

Après un LeWeb08 qui a réuni plus de 2.000 participants, Loic et Géraldine Le Meur viennent de reserver le 104 a nouveau les 9 et 10 Decembre 2009 pour l'organisation de LeWeb09.
Dans le but d'améliorer l'évènement, ils invitent les participants à l'édition 2008 à remplir ce questionnaire.
Si vous souhaitez recevoir toutes les informations au fur et a mesure de la préparation de LeWeb09, ajoutez vous sur la newsletter LeWeb.

Concours de création d’entreprise CapAngel : 20 000€ en capital à gagner

CapAngel, plateforme de financement de projets, organise un concours de création d’entreprise visant à faire émerger et à soutenir les meilleurs projets de création d’entreprise via une aide financière de 20 000€ en capital et une procédure d'accompagnement.

Ce concours est ouvert à tout dirigeants d’entreprises ou porteurs de projets en phase de démarrage quel que soit leur secteur d’activité, leur nationalité, leur statut ou leur situation professionnelle.

L’entreprise désignée par le jury recevra 20 000 € en capital, une large couverture presse et tous les participants bénéficieront d’une réduction de - 30 % sur le service de levée de fonds CapAngel.

Plus d'infos et participer

Spotify rentre dans le rang : suppression de titres et nouvelles restrictions territoriales

Spotify, service de streaming mixant solutions gratuites et payantes, vient d'annoncer via son blog "d'importants changements" tout simplement dus à leur légalisation auprès des majors et des sociétés de gestion des droits d'auteurs (la SACEM en France).

Ils vont tout simplement retirer les chansons pour lesquelles ils n'ont pas l'autorisation de l'artiste ou de son label ("some of the music that has been delivered to us had been delivered by mistake even though the artist did not want their music to be included in a streaming service"). C'est tout à fait logique et ce n'est pas sans rappeler l'aventure de Blip.fm (on monte le contenu et on négocie après). Selon leurs accords et le contenu uploadé cela pourrait représenter un assez gros volume de titres à supprimer.
Ils vont également devoir implémenter un tracking Geo-IP afin de ne diffuser leur contenu que dans les pays inclus dans leurs différents contrats.

Tout est finalement assez logique et correspond parfaitement à mon expérience et mes négociations concernant SonidoLocal.com.

Leur modèle reposant à la fois sur une solution gratuite (ad-supported) et une solution payante (suscription-based), je suis assez curieux de connaître le détail de leur contrat (je vais tâcher d'en savoir plus) et leurs nouvelles aspirations.
La part des revenus à verser aux labels et aux ayant-droits s'élevant à environ 50% des revenus, cette annonce doit certainement changer beaucoup de choses dans leur business plan.

Lancement de Amazon MP3 en France dans les prochaines semaines ?

Amazon MP3, principale alternative à l'iTunes Store aux Etats Unis n'est pour l'instant qu'aux portes de l'Europe depuis son lancement en Angleterre en décembre 2008.
Mais la situation devrait évoluer rapidement avec un lancement en France dans les prochaines semaines. C'est du moins ce que l'on peut en déduire des annonces de Universal Music et la SACEM qui déclarent avoir trouvé un accord avec le géant américain.
Officiellement en négociations avec EMI Music, Warner Music et Sony BMG, celles ci devraient désormais s'accélérer rapidement. En effet, une fois une major signée, les autres suivent généralement très rapidement le pas, Universal étant souvent le premier à signer un accord (totalement vérifié lors de mon expérience avec SonidoLocal.com en Amérique Latine).

C'est vraiment une excellente nouvelle car bien qu'iTunes Store early customer, je trouve le concept d'Amazon MP3 très intéressant.
100% DRM Free, mixant web et app (on peut gérer ses téléchargement via un programme dédié), une intégration plutôt réussie avec iTunes et Windows Media Player, des prix parfois inférieurs à ceux de iTunes et un système de recommandations largement éprouvé sur Amazon.com sont autant de qualités qui vont certainement relancer la chasse au quasi monopole d'Apple sur le segment de la vente en ligne.

Deezer et Pandora annoncent l'arrivée de pubs audios dans leur streams - conséquence d'un problème de monétisation

Le service de radio personnalisé Pandora vient de commencer à incluir des publicités audios entre les chansons de ses streams (comme le faisait déjà Spotify par exemple), complétant ainsi son éventail de supports disponibles (uniquement banners jusqu'à présent).
Cette décision fait suite à l'annonce de Deezer, le service de streaming on demand français lancé par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely, d'incluir également des spots de pub audio lors de l'écoute via leur service web.

Fondateur de SonidoLocal.com, un site similaire en Amérique Latine, je comprends leurs décisions mais ne l'approuve pas pour autant.
Deezer et Pandora sont très certainement largement déficitaires (et ce depuis leur lancement) car leurs revenus publicitaires ne parviennent pas à équilibrer les coûts liés aux écoutes de leurs utilisateurs (coûts fixes, hosting, licences phonographiques et éditoriales principalement). J'estime la perte mensuelle de Deezer à plus de 150.000€ (je compte d'ailleurs faire un post à ce sujet).

Face à la difficulté de vendre des services Premium il reste alors 2 solutions:
- augmenter le nombre de supports publicitaires
- donner plus d'intérêt à la formule premium (sans publicité).
Concernant le premier point, l'arrivée des spots audio en est la parfaite illustration.
Concernant le second, Pandora et Last.fm proposent déjà des formules premium d'abonnement mensuel, sans publicité. Deezer l'a évoqué dans ses derniers communiqués, cela ne devrait tarder...

De mon côté, je préfère me concentrer sur l'optimisation des supports publicitaires de SonidoLocal.com (skins de player, tabs dédiés, sponsoring de section, location du contenu...) car personnellement je ne conçois toujours pas l'idée de devoir imposer à mes clients l'écoute d'une pub Carrefour entre 2 tracks d'un live de Jimi Hendrix, Pearl Jam ou Metallica...

Atlantic Records - 50% de ses ventes sont digitales

On attendait depuis longtemps un telle annonce de la part d'une maison de disque, c'est chose faite.
Atlantic Records (Ray Charles, John Coltrane, Led Zeppelin...) vient d'annoncer via le NY Times que la moitié de ses ventes sont désormais digitales (streaming, téléchargements, ringtones).
En comparaison les ventes digitales de Warner Music ne représentent actuellement que 27 % de ses revenus mais selon Forrester Research, en 2011, cette tendance se généralisera a toute l'industrie du disque.
En perpétuelle relation avec les majors (Universal Music, EMI Music, Sony BMG, Warner) et de par mon expérience via SonidoLocal.com je ne peux que confirmer cette tendance, le business digital étant devenu stratégique pour le futur de ses entreprises.

Veet: 1ère opération Marketing de téléchargement de MP3 DRM-free en Amérique Latine

Je viens de lancer le 15 novembre dernier via le site de streaming on demand SonidoLocal.com, la première opération Marketing de téléchargement de MP3 DRM-free (sans protections) légale et gratuite en Amérique Latine.
Elle fut réalisée en association avec l'agence Media Contacts (groupe Havas Digital) pour le compte de la marque de produits d'épilation féminine Veet (groupe Reckitt Benckiser), dans un premier temps pour le territoire colombien.

Un jeu online comprenant un système de sharing fut développé sur le site de Veet et 1250 vainqueurs ont ainsi gagné le droit de télécharger gratuitement 4 chansons de la major EMI Music (Lenny Kravitz, Katy Perry, The Kooks, David Guetta, Moby...) en format Mp3 DRM-free sur une section spécialement développée de SonidoLocal.com.

Les opérations de Marketing Digital associé au téléchargement de musique digitale ont commencé en Europe au début des années 2000 avec une marque de détergent et furent ensuite popularisés aux Etats Unis par Coca Cola et Pepsi.
Après 3 mois de négociations, c'est la première fois en Amérique Latine qu'une opération de ce type est mise en place.