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Lancement de SonidoLocal.com en Equateur et au Venezuela

J'ai lancé vendredi dernier SonidoLocal.com en Equateur et au Venezuela avec près de 30.000 chansons disponibles provenant des catalogues de Universal Music, Codiscos et plus de 150 groupes indépendants de la région.

Au delà des opportunités de développement que cela représente pour mon entreprise, je suis persuadé que ce lancement est une opportunité pour les groupes régionaux et ce pour deux raisons :
- leur contenu est désormais disponible dans 3 pays (Colombie, Equateur et Venezuela) ce qui favorise leur exposition et leur communication, facilitant ainsi la signature de contrats de concerts et la distribution de leurs CDs sur de nouveaux marchés.
- cela augmente mathématiquement leurs revenus digitaux (nous les payons pour chaque écoute).

SonidoLocal.com étant le seul site de Streaming on Demand en Amérique Latine je travaille donc beaucoup au développement sud-américain du service afin de bénéficier de ce first mover advantage.
Mais c'est loin d'être facile car chaque ouverture est une course aux autorisations légales, les normes étant différentes pour chaque pays.
Je pense alors aux avantages que représenteraient une harmonisation régionale en terme de droits d'auteurs et de mise à disposition afin de faciliter la naissance d'acteurs régionaux dans le secteur de la musique digitale latino-américaine...

En savoir plus sur SonidoLocal.com

Je profite d'un document créé dans le cadre de ma participation au International Young Music Entrepreneur 2009 pour vous donner un peu plus d'infos sur SonidoLocal.com.

What is SonidoLocal.com ?

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Désigné comme l'un des 12 meilleurs entrepreneurs musicaux de l'année en Amérique Latine

Je viens d'être désigné par le British Council dans le cadre de l'IYMEY (International Young Music Entrepreneur of the year award) comme l'un des 12 meilleurs entrepreneurs musicaux de l'année en Amérique Latine.
Après 2 rounds de sélection durant lesquels j'ai mis en avant mon expérience avec SonidoLocal.com, je fais donc partie des 12 entrepreneurs régionaux (Mexique, Brésil, Argentine, Venezuela...) qui s'opposent actuellement afin de représenter l'Amérique Latine dans une finale qui aura lieu en Angleterre en juin prochain.
Prochaine étape, la semaine prochaine avec un entretien téléphonique et la réalisation d'une vidéo de présentation.

WorMee - Orange lance un deezer-killer et adopte une stratégie de captation

Le communiqué de presse publié par Orange ce mercredi 4 février au sujet du lancement le 18 mars prochain de la version Beta de WorMee est en de multiples points très intéressant.
Ils se positionnent en effet clairement comme un Deezer-killer avec un mix de streaming interactif et on demand totalement gratuit (pendant ce temps là Deezer explore le freemium et cherche comment monétiser son service). On y apprend également l'existence d'options sociales et de liens vers les plateformes de vente légale.
Si l'on ajoute le fait que leurs négociations avec les majors ont du être facilitées par leurs accords déjà existant au niveau mobile, cela doit jazzer du côté de Deezer.

Je suis très curieux de découvrir l'UE et l'interface. L'équipe Orange n'étant hélas pas LA référence à ce niveau mais ils ont les moyens et le retour d'expérience de Deezer, Jiwa, SonidoLocal... pour lancer quelque chose d'intéressant.

Mais WorMee est également l'illustration d'une tendance que je sens venir depuis plusieurs mois.
Les conditions imposées par les majors favorisent les grosses inititiatives sur les marchés européens et américains avec une politique de minimaux annuels encore élevés (compter plus d'1.000.000€ annuel par major) et un modèle de fee basé sur les revenus du web service (autour de 40-50%).
Les pertes mensuelles de Deezer témoignent d'ailleurs de la difficulté à parvenir à l'équilibre avec un modèle gratuit et ad-supported.

Mais alors pourquoi Orange lance-t-il un service voué à génerer des pertes ?

Je pense que Wormee et la musique numérique sont tout simplement un moyen de captation et de fidélisation d'utilisateurs pour Orange plus qu'une potentielle source de revenu.
Les problèmes de pertes et de minimaux deviennent alors secondaires car incorporées dans une logique de communication (recrutement + fidélisation) des divisions Mobile et FAI.
Le calcul est alors financièrement assez intéressant et si telle est la stratégie d'Orange autour de WorMee je les félicite.

Erin Mccarley, Company of Thieves et The Boxer Rebellion relancent le débat sur la long tail

3 nouveaux artistes ont réussi à atteindre en janvier le Billboard 200 chart (le classement des 200 meilleurs ventes aux USA) avec uniquement des ventes sur iTunes : Erin Mccarley, Company of Thieves et The Boxer Rebellion
Le premier album de Erin McCarley est ainsi arrivé au poste 168 lors de sa première semaine, Company of Thieves occupe la 162ème place, et les anglais de The Boxer Rebellion la 82ème.
Ce qui est intéressant c'est que ces 2 derniers artistes ont la particularité de n'être signé avec aucune major (Erin Mccarley est quant à elle chez une filiale d'Universal Music).

Ces chiffres relancent à mon avis le débat sur la validité de la long tail de Chris Anderson dans le marché de la musique, théorie fortement critiquée ces dernières semaines (lire notamment cet article du Times) suite à la publication des chiffres de ventes digitales en 2008 (10 des 13 millions de chansons disponibles n'ont généré ni une seule vente).

De par mon expérience avec SonidoLocal.com, je suis persuadé de la validité de la long tail sur le marché de la musique et en profite pour préciser 2 points trop souvent oubliés :
- c'est aux artistes nouveaux et/ou indépendants de se charger de leur communication. S'ils ne font rien, ils ne vendront rien. S'ils activent leurs réseaux et communiquent la disponibilité de leur album les ventes suivront certainement (comme le montre l'exemple de ces 2 artistes).
- je considère Genius ou tout autre système de recommandation présent sur iTunes insuffisant (quoiqu'en nette amélioration depuis 2/3 semaines) et très orienté majors. Ces outils empêche donc d'une certaine manière l'emergence de nouveaux artistes ou d'indépendants (le fameux itunes effect expliqué durant le MIDEM 2008).

Le lancement d'Amazon MP3 en France et en Europe dans les prochaines semaines continuera certainement d'alimenter le débat.
C'est d'ailleurs un joli clin d'oeil quand on sait que la vente de livres sur Amazon.com fut un des premiers arguments dans la validation de la théorie de la Long Tail.

Spotify rentre dans le rang : suppression de titres et nouvelles restrictions territoriales

Spotify, service de streaming mixant solutions gratuites et payantes, vient d'annoncer via son blog "d'importants changements" tout simplement dus à leur légalisation auprès des majors et des sociétés de gestion des droits d'auteurs (la SACEM en France).

Ils vont tout simplement retirer les chansons pour lesquelles ils n'ont pas l'autorisation de l'artiste ou de son label ("some of the music that has been delivered to us had been delivered by mistake even though the artist did not want their music to be included in a streaming service"). C'est tout à fait logique et ce n'est pas sans rappeler l'aventure de Blip.fm (on monte le contenu et on négocie après). Selon leurs accords et le contenu uploadé cela pourrait représenter un assez gros volume de titres à supprimer.
Ils vont également devoir implémenter un tracking Geo-IP afin de ne diffuser leur contenu que dans les pays inclus dans leurs différents contrats.

Tout est finalement assez logique et correspond parfaitement à mon expérience et mes négociations concernant SonidoLocal.com.

Leur modèle reposant à la fois sur une solution gratuite (ad-supported) et une solution payante (suscription-based), je suis assez curieux de connaître le détail de leur contrat (je vais tâcher d'en savoir plus) et leurs nouvelles aspirations.
La part des revenus à verser aux labels et aux ayant-droits s'élevant à environ 50% des revenus, cette annonce doit certainement changer beaucoup de choses dans leur business plan.

Hack des Twitter et MySpace de Kanye West - Media Manager 2.0: un métier d'avenir ?

Quelques semaines après la mésaventure de Britney Spears c'est au tour de Kanye West, le rappeur américain, de subir la dure loi du Hacking. Quelqu'un s'est en effet procuré le mot de passe de ses comptes Twittter et MySpace afin de diffuser des messages visant à discréditer l'artiste.
C'est le dur apprentissage des Réseaux Sociaux par des stars de la musique qui semblent oublier l'importance de protéger ses mots de passe.
Tout comme l'ont fait les agents de Britney Spears le 8 janvier dernier, je ne serai pas surpris de voir une petite annonce du style "Kanye West cherche un Manager Media 2.0" fleurir sur la toile dans les prochains jours.
Au delà de l'aspect du contrôle du contenu et du mot de passe, beaucoup d'artistes ont tout de même de nombreux progrès à réaliser en terme de gestion de son identité numérique et de connaissance des problématiques des réseaux sociaux.
Comme je l'expliquais encore dernièrement sur ce blog (ici ou là), Radiohead, Nine Inch Nails, Coldplay ou encore Pearl Jam sont parmis les seuls à utiliser une stratégie de FRM (Fans Relationship Management) réellement efficace au niveau international.

Lancement de Amazon MP3 en France dans les prochaines semaines ?

Amazon MP3, principale alternative à l'iTunes Store aux Etats Unis n'est pour l'instant qu'aux portes de l'Europe depuis son lancement en Angleterre en décembre 2008.
Mais la situation devrait évoluer rapidement avec un lancement en France dans les prochaines semaines. C'est du moins ce que l'on peut en déduire des annonces de Universal Music et la SACEM qui déclarent avoir trouvé un accord avec le géant américain.
Officiellement en négociations avec EMI Music, Warner Music et Sony BMG, celles ci devraient désormais s'accélérer rapidement. En effet, une fois une major signée, les autres suivent généralement très rapidement le pas, Universal étant souvent le premier à signer un accord (totalement vérifié lors de mon expérience avec SonidoLocal.com en Amérique Latine).

C'est vraiment une excellente nouvelle car bien qu'iTunes Store early customer, je trouve le concept d'Amazon MP3 très intéressant.
100% DRM Free, mixant web et app (on peut gérer ses téléchargement via un programme dédié), une intégration plutôt réussie avec iTunes et Windows Media Player, des prix parfois inférieurs à ceux de iTunes et un système de recommandations largement éprouvé sur Amazon.com sont autant de qualités qui vont certainement relancer la chasse au quasi monopole d'Apple sur le segment de la vente en ligne.

Nine Inch Nails continue d'innover

Je viens de recevoir via la newsletter de Nine Inch Nails une offre me permettant d'acheter sur Front Row Center les photos des concerts de leur dernière tournée.
Je peux alors chercher la date du concert auquel j'ai assisté et acheter le(s) cliché(s) que je désire conserver en souvenir pour un prix unitaire allant de 25 USD à 35 USD selon la dimension souhaitée.
Cette possibilité n'est pas sans me rappeler l'initiative de Pearl Jam qui en 2006 permettait d'acheter les Mp3 de ses concerts quelques jours après les avoir donnés (on ne cite d'ailleurs pas assez Pearl Jam en terme d'innovation alors qu'ils furent précurseurs en de nombreux points).
Simple et efficace, Nine Inch Nail montre une fois de plus son avance sur de nombreux autres groupes et maisons de disques en terme de e-business, de relations avec ses fans et de revenus complémentaires...

Application Last.fm pour Android

Last.fm vient de lancer son application pour Android, l'OS mobile de Google, donnant ainsi l'accès depuis son mobile :
- au stream des radios favorites
- aux profiles de vos contacts
- au calendrier de concerts
- à la possibilité d'écouter la radio en background.

Après le lancement de son application iPhone (disponible sur l'AppStore depuis plusieurs mois), Last.fm renforce donc son positionnement sur les solutions mobiles.

Télécharger Last.fm pour Android
+ d'infos sur Last.FM.

Deezer et Pandora annoncent l'arrivée de pubs audios dans leur streams - conséquence d'un problème de monétisation

Le service de radio personnalisé Pandora vient de commencer à incluir des publicités audios entre les chansons de ses streams (comme le faisait déjà Spotify par exemple), complétant ainsi son éventail de supports disponibles (uniquement banners jusqu'à présent).
Cette décision fait suite à l'annonce de Deezer, le service de streaming on demand français lancé par Jonathan Benassaya et Daniel Marhely, d'incluir également des spots de pub audio lors de l'écoute via leur service web.

Fondateur de SonidoLocal.com, un site similaire en Amérique Latine, je comprends leurs décisions mais ne l'approuve pas pour autant.
Deezer et Pandora sont très certainement largement déficitaires (et ce depuis leur lancement) car leurs revenus publicitaires ne parviennent pas à équilibrer les coûts liés aux écoutes de leurs utilisateurs (coûts fixes, hosting, licences phonographiques et éditoriales principalement). J'estime la perte mensuelle de Deezer à plus de 150.000€ (je compte d'ailleurs faire un post à ce sujet).

Face à la difficulté de vendre des services Premium il reste alors 2 solutions:
- augmenter le nombre de supports publicitaires
- donner plus d'intérêt à la formule premium (sans publicité).
Concernant le premier point, l'arrivée des spots audio en est la parfaite illustration.
Concernant le second, Pandora et Last.fm proposent déjà des formules premium d'abonnement mensuel, sans publicité. Deezer l'a évoqué dans ses derniers communiqués, cela ne devrait tarder...

De mon côté, je préfère me concentrer sur l'optimisation des supports publicitaires de SonidoLocal.com (skins de player, tabs dédiés, sponsoring de section, location du contenu...) car personnellement je ne conçois toujours pas l'idée de devoir imposer à mes clients l'écoute d'une pub Carrefour entre 2 tracks d'un live de Jimi Hendrix, Pearl Jam ou Metallica...

Radiohead détient les données de 3 millions de fans grâce à In Rainbows

Brian Message, un des managers de Radiohead, a déclaré au dernier Midem que la distribution digitale et en direct de In Rainbows (le dernier album du groupe) avait permis de récupérer los données de plus de 3 millions de fans à travers le monde.
La vente de billets pour leur dernière tournée ont ainsi dépassé les précédents records de ventes grâce à une communication en directe et via les réseaux sociaux.
Radiohead et Nine Inch Nails se montrent vraiment comme les 2 leaders des stratégies de distribution alternatives et obligent les majors à repenser sérieusement leurs propres modèles de distribution et de communication.
Coldplay et EMI Music, qui ont développé une stratégie web basée sur les réseaux sociaux, en sont dernièrement un très bon exemple.

Forte croissance du traffic de Last.fm en 2008

Last.fm, webradio et site internet proposant un système de collection de statistiques et de recommandation de musique, aurait multiplié par 3 le nombre de ses visites durant l'année 2008.
Le nombre de visiteurs uniques a connu une croissance de 204%, le nombre de visiteurs de 147%, le nombre de pages vues de 219% et le temps passé sur le site de 141%.
Ces chiffres font de Last.fm un des services avec la plus forte croissance aux USA selon Martin Stiksel, son co-fondateur.
Le rachat par le groupe CBS pour un montant de 280 millions de dollars en mai 2007 a certainement grandement facilité cette croissance sur les 12 derniers mois.

SonidoLocal.com et Last.fm synchronisés

Cela fait plusieurs semaines que nous sommes en train d'avancer sur différentes intégrations entre SonidoLocal.com et Last.fm.
Après les options de sharing pour twitter et facebook, nous venons juste de terminer la première partie du développement.
Désormais, et pour la première fois en Amérique Latine, chaque chanson écoutée sur SonidoLocal.com apparaît automatiquement dans l'historique d'écoute de votre compte Last.fm.

Nous ne considérons pas ce service comme un concurrent direct car nous proposons des services relativement différents. En effet Last.fm dispose d'un système de radios interactives (Interactive Streaming) alors que SonidoLocal.com permet une écoute à la carte (Streaming On Demand) avec un catalogue régional très important.

Nous travaillons déjà sur d'autres intégrations (favoris, playlists...). Plus d'infos dans les prochaines semaines...

Veet: 1ère opération Marketing de téléchargement de MP3 DRM-free en Amérique Latine

Je viens de lancer le 15 novembre dernier via le site de streaming on demand SonidoLocal.com, la première opération Marketing de téléchargement de MP3 DRM-free (sans protections) légale et gratuite en Amérique Latine.
Elle fut réalisée en association avec l'agence Media Contacts (groupe Havas Digital) pour le compte de la marque de produits d'épilation féminine Veet (groupe Reckitt Benckiser), dans un premier temps pour le territoire colombien.

Un jeu online comprenant un système de sharing fut développé sur le site de Veet et 1250 vainqueurs ont ainsi gagné le droit de télécharger gratuitement 4 chansons de la major EMI Music (Lenny Kravitz, Katy Perry, The Kooks, David Guetta, Moby...) en format Mp3 DRM-free sur une section spécialement développée de SonidoLocal.com.

Les opérations de Marketing Digital associé au téléchargement de musique digitale ont commencé en Europe au début des années 2000 avec une marque de détergent et furent ensuite popularisés aux Etats Unis par Coca Cola et Pepsi.
Après 3 mois de négociations, c'est la première fois en Amérique Latine qu'une opération de ce type est mise en place.